بیست  نکته در باره تأثیر محل مذاکره بر فرآیند و نتیجه مذاکره

  در برخی موارد اتفاق می افتد که مشاور املاک و یا یکی از مذاکره کنندگان به شما پیشنهاد می دهند برای انجم معامله ویا مذاکره به محل زندگی ویا کار طرف مقابل بروید . برخی از مذاکره کنندگان خیلی راحت این موضوع را می پذیرند و از آن استقبال هم می کنند ولی مذاکره کننده حرفه ای چنین رفتار نمی کند و بلکه سعی دارد به محل بیطرف که همانا دفتر مشاورین املاک و یا اشخاصی که ملک را پیشنهاد داده اند برگزار شود تا بدبن وسیله هر یک از طرفین مذاکره در جایگاه اصلی خود نقش ایفاء نمایند . در این بخش به  معایب محل مذاکره می پردازم با این امید وه اگر تاکنون چنین اشتباهی می کردید آنرا اصلاح نمایید .

معایب مذاکره با حضور در محل طرف دیگر مذاکره  (منزل ، شرکت ، کارخانه ، سرساختمان موضوع معامله و یا ویلا ) :

1 )  در محل دیگری شما میهان هستید نه میزبان . میزبان بودن در جلسه مذاکره امتیازات زیادی را بهمراه دارد و حداقل عیب مهمان بودن این است که در جایی که میزبان برای شما تعریف کرده باید بنشینید

2 ) تسلط روحی و روانی مذاکره کننده میزبان بیشتر از شماست

3 )  تمکین کننده اصلی معمولا مذاکره کننده مهمان هست نه میزبان

4 ) محدودیت زمانی برای مهمان وجود دارد

5 ) آزادی عمل برای میزبان بیش از مهمان وجود دارد مثل سیگار کشیدن ، پاسخگویی به تلفن ، ترک جلسه مذاکره با بهانه های مختلف و ....

 

ادامه مطلب